欢迎您访问中华陶瓷网
手机浏览中华陶瓷网
当前位置: 汤普森瓷砖 > 汤普森瓷砖资讯动态 > 经销商专卖店单店盈利模式分析

    经销商专卖店单店盈利模式分析

    2016-07-17 浏览数:

    单店销量的提升是某品牌区域市场专卖店经营能力的体现,也是单店盈利的增长过程。作为单店销量提升的主要责任承担者,在家居建材

    单店销量的提升是某品牌区域市场专卖店经营能力的体现,也是单店盈利的增长过程。作为单店销量提升的主要责任承担者,在家居建材淡季时,经销商和店长该如何走出淡季、提升店面销量?

    应该从以下几个方面加强运作:

    一、走出去

    1)小区拦截、推广

    目前,家居建材的主要消费者是新房装修的顾客,每个市场每年总会有一些楼盘交钥匙,而这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力。

    小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。

    2)与装饰公司、设计师合作

    装修是一门学问,不少消费者一般会选择找装饰公司和设计师设计方案。对消费者而言,装饰公司和设计师就是专家,所以对他们也非常信赖。一般情况下,他们推荐的客户,成功率就非常高,单值一般也比较大。因此,装饰公司和设计师对家居建材的推荐,在很大程度上影响着消费者的选择。

    3)做团购会

    团购会的方式有多种,主要包括:小区业主团购会和家居建材联盟团购会。

    团购会做得好,会带来以下两个方面的作用:

    第一、团购会现场产生不错的销量;

    第二、即使现场销量不是很理想,也会在到场的潜在消费者中进行了品牌宣传,吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。

    4)品牌推广

    品牌力量的形成需要一个过程,其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广。作为经销商,在自己的城市里有目的品牌推广方式很多,主要有:

    重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传,活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。

    二、内外兼修

    5)提高进店率

    1、终端拦截

    终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源,有效增加进店顾客数量。具体方法有:

    ?在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传,增加潜在顾客的第一印象;

    ?在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多,非促销期间仍可以利用,效果不错。

    2、树立良好店面形象

    良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料,经销商更多是装修的执行,在这里要提两点:

    ?第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议,与设计师沟通,如何将设计与销售结合起来,利用销售主导设计;

    ?第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。

    3、引人注目的灯光效果

    良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势,所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。

    ?第一、灯的照射效果要好,不能为了省钱而选择效果太差的灯源;

    ?第二、冷暖色系和谐搭配,可考虑多灯管组合;

    ?第三、射灯照射点要正,不能打在地面和墙壁上;

    ?第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施,只开一半的灯光,越是这样越会导致恶性循环。

    4、店面氛围营造

    八十年代买产品,九十年代买质量,二十一世纪初买品牌,现在买的是感觉,尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉,也叫体验式或销售情景。

    “家”就是一种氛围,是布置出来的,所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面,经销商和店长主要从三个方面入手:

    ?第一、空间与产品的有效组合;

    ?第二、饰品的装饰与摆放;

    ?第三、灯光效果。

    5、利用人员吸引

    基于人的心理暗示和羊群效应,人们都会认为店里的顾客越多的,它的产品越好,越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备:

    ?第一、正常情况下,要有一名导购员在门口站岗,引导过往的顾客进店;

    ?第二、其他人员要整理店内样品、卫生等,要忙碌起来,给人一种生意很好的感觉;

    ?第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起,导购人员都要热情接待,而且消费者在店里呆得时间越长越好,给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

    6、助销工具吸引

    促销活动期间,店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP?目的是营造促销氛围,吸引顾客注意,并引导进店。如果这些道具如果用得好,会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以,在促销活动期间,这些道具必不可少。

    7、产品、店内结构与摆场吸引

    你的店内布局结构是否合理?您可以在店外来回走两圈看一看,如果连自己都感觉不对劲,请立即调整,店内布局需要做到千回百转、曲径通幽,让消费者总能发现更多的亮点,这样才具有吸引力。消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款,因为形象款才是最具有吸引力的。

    另外,一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的,甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同,更容易让消费者驻足欣赏。

    8、利用优越的位置和大店效应

    优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一,一个好的位置可以体现企业与品牌的实力,可以有效进行终端拦截,甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征,大店给人信任感更强。

    在其他条件不变的情况下,如果店面面积不大,那就要求一定要精;位置如果不好,那就一定要进行终端拦截!

    6)抓内务管理

    人是企业的最大资产,优秀的员工会对店面业绩做出突出贡献。培养优秀员工就要科学合理地制定一份详细的培训计划。

    1.利用淡季的时间,积极抓内务管理。

    把当前的实际情况或存在问题全部展现出来,让老板和员工对工作中的所有情况和问题一目了然,为接下来的解决方案设计出方向性的指引。

    2.利用淡季人流少的情况,抓员工培训工作。

    当市场淡季时,利用这段时间请专业老师给员工做专业培训,请厂商业务来培训指导,举办内部新老员工的经验分享会,也可以买些相关技术的书籍或光盘发放给员工。

    3.整理以往的销售资料,建立自己的顾客档案库。

    在内部管理方面提供效率,减少内耗,建立自己的顾客档案库,适当回访问候,寻找新商机。

    7)注重人才培养

    人是企业的最大资产,优秀的员工会对店面业绩做出突出贡献。培养优秀员工就要科学合理地制定一份详细的培训计划。

    1.培训计划要有针对性,切忌一刀切。

    制定培训计划前,要了解员工的培训需求,根据各人的不同情况因材施教。

    2.培训计划要有全面性,切忌单一。

    培训计划的全面性,是指基于公司和员工的整体发展考虑,来设计培训内容。

    ?按培训内容划分为知识培训、技能培训和素质培训;

    ?按公司层级可分为基层培训、中层培训、高层培训;

    ?按员工性质可分为新进员工的入职培训、老员工的继续教育培训等等。究竟该选择哪方面的培训,应根据各个培训内容层次的特点和培训需求分析来选择。

    3.计划要有层级性,激励员工向上。

    计划的层级性,是指各级培训分别以前一层培训为基础,员工接受的课程与所获得的技能依次提高。如对中高层管理者的培训,在培训内容、培训方式的选择上要有连贯性和递进性,由浅入深,由实务向战略一步步提升。

    4.计划要有完整性,需包含培训的各个环节。

    ?一是培训课程的安排,必须将企业的实际情况和培训对象的接受能力考虑在内。

    ?二是受训者及培训老师的确定,一般培训老师分为内部讲师和外聘教师,企业要根据自身培训的目的和内容来选择。

    ?三是培训方式的选择。培训方式有讲授法、视听技术法、讨论法、案例研讨法、角色扮演法、自学法、互动小组法等。总之,有效的培训要将各种培训方法进行灵活的运用,使整个培训既不枯燥,又使员工易于接受。

    ?四是培训项目的安排,包括培训时间、培训场所的选择、培训费用预算等在内的培训项目信息。

    ?五是对培训项目、培训过程和效果进行评价,能够明确培训项目选择的优劣,了解培训预期目标的实现程度,为后期培训计划、培训项目的制定与实施等提供有益的帮助。

    本文二维码
    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

    微信公众号
    扫描左侧二维码,关注中华建材网官方微信公众号。实时掌握最新建材行业动态,了解最实用的建材产品知识。

    阅读下一篇

    可以不是大学生,不能不是学习者

    在20世纪80年代,曾经有一段时间流行“读书无用论”,当时有一个顺口溜叫:造导弹不如卖茶叶蛋,拿手术刀不如拿剃头刀。所幸的是[详情]

    返回品牌首页返回资讯动态首页

    版权与免责声明:

    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址:https://fstomes.co.chinaceram.cn/news/itemid-53175.shtml

    转载本站原创文章请注明来源: 中华陶瓷网

    汤普森陶瓷加盟条件

    品牌名称:汤普森陶瓷

    公司名称:广东顺成陶瓷企业集团

    主营产品: 瓷片/拼花 抛光砖 釉面砖

    基本投资:10万-30万

    全国门店:暂未公开

    经营模式:代理

    招商区域:全国

    适合人群:自主创业

    获取资料

    招商加盟区域查询

    • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
    • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
    • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
    • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
    • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
    • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
    • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

      目前品牌在全国空白区域火爆招商进行中...

      用户信息授权确认书(仔细阅读)

      联系我们

      公司名称:广东顺成陶瓷企业集团

      加盟电话:400 075…获取联系电话

      E-mail:fstomes@163.com

      官网地址:https://fstomes.co.chinaceram.cn/

      X 谢谢您提交的加盟信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢您提交的咨询信息!

      我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

      知道了
      X 谢谢提交!

      您的评论已经提交审核

      知道了
      X 恭喜您提交成功!

      稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

      知道了
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年陶瓷行业前景》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

      点击提取
      X 感谢您提交的信息!

      《陶瓷行业研究报告》资料包送给您!

      点击提取
      x
      • 宁夏中卫 133****8272
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 黑龙江绥化 137****6953
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 山东临沂 136****9158
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 黑龙江绥化 137****8999
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 天津南开区 130****7972
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 山东德州 139****5639
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 河北张家口 131****8310
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 黑龙江佳木斯 135****5311
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 重庆大足区 130****7946
        正与招商经理进行[免费通话]
      • 安徽黄山 131****7948
        正与招商经理进行[免费通话]

      免费加盟热线:400-061-8777

      x